Wie sollten Sie Ihre DTF-Drucke bepreisen?

Mit der zunehmenden Nutzung der DTF (Direct to Film)-Drucktechnologie bei personalisierter Kleidung, Kulturprodukten und individuellen Aufträgen starten immer mehr Unternehmer ihre eigenen DTF-Geschäfte. Aber eine häufige Frage ist: "Wie genau soll ich meine DTF-Produkte preislich gestalten?"

Preisgestaltung mag wie nur eine Zahl erscheinen, aber dahinter stecken Kostenkontrolle, Markenpositionierung, Kundenpsychologie und Gewinnstrategie. Dieser Leitfaden hilft Ihnen, die Wissenschaft der Preisgestaltung aus 12 Blickwinkeln zu analysieren, um sicherzustellen, dass Sie sowohl verkaufen als auch Gewinn machen.

1. Warum ist Preisgestaltung so wichtig?

Der Preis ist der erste Eindruck des Kunden vom Wert Ihres Produkts. Er ist nicht nur eine Zahl, sondern ein Spiegelbild der Servicequalität, des Designniveaus und der Anpassung.

Eine kluge Preisstrategie hilft Ihnen:

• Erhalten Sie Gewinnmargen, um den Betrieb zu unterstützen
• Differenzieren Sie Produktstufen und bauen Sie Ihre Marke auf
• Reagieren Sie auf Kostenänderungen und Marktveränderungen
• Führen Sie Aktionen durch, ohne Geld zu verlieren

Denken Sie daran: Ihr Produkt kann unvollkommen sein, aber Ihre Preisgestaltung muss präzise sein.

2. Häufige Preisfehler, die Anfänger machen

Hier sind die Fallen, in die viele kleine DTF-Verkäufer tappen:

• Unterbieten, um Aufträge zu erhalten : Führt oft zu einem Wettlauf nach unten

• Nur Film- und Shirtkosten zählen: Strom, Zeit, Lieferung und Steuern werden nicht berücksichtigt

• Versteckte Kosten ignorieren: Plattformgebühren, Marketingausgaben, Rücksendungen und Software wie Photoshop

• Zufällige Preisgestaltung: Fehlende Preisstandards mindern die Professionalität

• Denken wie ein Angestellter, nicht wie ein Unternehmer: Ihre Zeit und Fähigkeiten müssen wertgeschätzt werden

3. Verstehen Sie Ihre vollständige Kostenstruktur

Um effektiv zu kalkulieren, müssen Sie die tatsächlichen Kosten pro Artikel kennen:

1) Materialkosten

• DTF-Folie (A3, A4, Rollen)
• Tinte (CMYK + Weiß)
• Heißschmelzpulver
• Unbedruckte T-Shirts, Hoodies, Canvas-Taschen usw.

Beispiel: Die durchschnittlichen Materialkosten für einen A3-Druck betragen etwa 1,40 $. Ein unbedrucktes T-Shirt kostet ca. 4 $. Mit Verpackung liegen die Gesamtkosten für Materialien bei etwa 5–6 $.

2) Geräteabschreibung & Wartung

• Druckkopfwechsel alle 6 Monate: ca. 300–400 $ → 1,6–2,2 $/Tag

• Reinigungsflüssigkeiten, Tintenpuffer, Wartungskits: 1–3 $/Tag

• Strom: geschätzter Tagesverbrauch geteilt durch Tagesproduktion

InkBear schätzt die Gerätekosten pro Produkt auf ungefähr 5 $ pro Artikel.

3) Arbeitskosten

• Design (10 Min.) oder mehr für Sonderbestellungen

• Drucken & Heißpressen (8 Min.)

• Verpackung & Versand (3 Min.)

Insgesamt ca. 21 Minuten pro Artikel. Wenn Ihr Ziel-Stundensatz 20 $ beträgt, dann sind die Arbeitskosten 6 $ pro Artikel.

4) Versand & Verpackung

• Taschen, Etiketten, Flyer

• Versandkosten (2–8 $)

• Geschenkboxen oder individuelle Verpackung (extra)

Ein typisches bedrucktes T-Shirt könnte also insgesamt 15–20 $ kosten.

4. Die goldene Regel: Kosten × 3 = Verkaufspreis