Πολλοί νέοι πωλητές υποθέτουν ότι τα αυτοκόλλητα UV DTF πετυχαίνουν για τον ίδιο λόγο που τραβάει την προσοχή οποιοδήποτε σχέδιο: επειδή φαίνονται όμορφα. Στην πράξη, αυτή η υπόθεση συνήθως οδηγεί τους ανθρώπους σε λάθος κατεύθυνση.
Τα αυτοκόλλητα που πωλούνται καλύτερα σπάνια είναι τα πιο λεπτομερή ή οπτικά φιλόδοξα. Είναι απλώς αυτά που έχουν άμεση λογική για τον αγοραστή. Μια ετικέτα με όνομα φαίνεται αμέσως προσωπική· ένα αυτοκόλλητο λογότυπου έχει προφανή επιχειρηματική χρήση· ένα σχέδιο γάμου ανήκει σε μια συγκεκριμένη εκδήλωση πριν καν ο πελάτης αρχίσει να το προσαρμόζει.
Τα πιο επιτυχημένα προϊόντα στην αγορά δεν επιλέγονται όπως τα έργα τέχνης σε μια γκαλερί. Αγοράζονται επειδή ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο προϊόν, άτομο ή σκοπό. Αυτή η πρακτική σύνδεση ορίζει τις παρακάτω πιο δημοφιλείς κατηγορίες.
Εξατομικευμένα Αυτοκόλλητα Ονόματος
Τα αυτοκόλλητα ονόματος πωλούνται επειδή απαντούν αμέσως σε μια απλή ερώτηση: ποιανού είναι αυτό; Αυτό από μόνο του τα καθιστά εύκολα στην αγορά. Ένα απλό μπουκάλι νερού ή θερμός γίνεται πιο χρήσιμο τη στιγμή που εξατομικεύεται. Μια θήκη φορητού υπολογιστή ή τηλεφώνου φαίνεται λιγότερο γενική. Το αυτοκόλλητο δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο γιατί η αξία είναι ήδη προφανής.
Αυτός είναι ένας από τους λόγους που τα σχέδια με βάση το όνομα παραμένουν δυνατά σε τόσα πολλά προϊόντα, ειδικά σε καθημερινά είδη όπως μπουκάλια νερού, θερμός, φορητοί υπολογιστές και θήκες τηλεφώνου.
Επίσης, ταιριάζουν φυσικά σε καταστάσεις αγοράς που οι άνθρωποι ήδη κατανοούν. Οι γονείς τα χρησιμοποιούν για τα μπουκάλια και τα σχολικά είδη των παιδιών. Οι δάσκαλοι τα λαμβάνουν ως εύκολα, προσωπικά δώρα. Οι αθλητικές ομάδες τα χρησιμοποιούν για να επισημάνουν τον εξοπλισμό χωρίς να χάνουν την ομαδική εμφάνιση.
Αυτό που κάνει αυτή την κατηγορία τόσο αξιόπιστη είναι ότι ο πελάτης δεν χρειάζεται να φανταστεί πολλά. Μπορεί να δει το προϊόν, να δει το όνομα και να καταλάβει ακριβώς γιατί λειτουργεί.
Αυτοκόλλητα με Λογότυπο Επιχείρησης
Τα αυτοκόλλητα με λογότυπα είναι δημοφιλή επειδή οι μικρές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν προβλήματα με την παρουσίαση παρά με τη δημιουργία συσκευασίας σε μαζική παραγγελία.
Πολλές εταιρείες επιθυμούν να κάνουν τα προϊόντα τους πιο ελκυστικά· ωστόσο, δεν αισθάνονται έτοιμες να ασχοληθούν με εκτύπωση σε μεγάλους όγκους ή πλήρη συσκευασία προϊόντων. Εδώ ακριβώς γίνονται χρήσιμες οι αυτοκόλλητες ετικέτες UV DTF: επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να εισάγουν νέα στοιχεία branding χωρίς να αλλάξουν καθόλου τη διαδικασία συσκευασίας.
Έτσι, μπορούν να χρησιμοποιηθούν άψογα από καφετέριες, αρτοποιεία, κομμωτήρια, μεσιτικά γραφεία. Ένα αρτοποιείο μπορεί να τα χρησιμοποιήσει σε απλά κουτιά κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου. Ένα καφέ μπορεί να προσαρμόσει κούπες ή δοχεία για takeaway χωρίς να αλλάξει προμηθευτές. Ένα κομμωτήριο μπορεί να στολίσει τσάντες λιανικής ή σετ δώρων. Ένας μεσίτης μπορεί να τα χρησιμοποιήσει σε δώρα για πελάτες, μπουκάλια νερού ή θερμός και να διατηρήσει την παραγγελία ευέλικτη.
Γι’ αυτό αυτά τα αυτοκόλλητα πωλούνται. Αφορούν λιγότερο τη διακόσμηση και περισσότερο το να κάνουν μια επιχείρηση να φαίνεται οργανωμένη χωρίς να την αναγκάζουν σε μεγάλη απόφαση συσκευασίας.
Αυτοκόλλητα με Θέμα τα Κατοικίδια
Τα αυτοκόλλητα κατοικίδιων πωλούνται για λόγο που έχει ελάχιστη σχέση με την χρηστικότητα. Οι άνθρωποι τα αγοράζουν επειδή ήδη νιώθουν συνδεδεμένοι με αυτό που αντιπροσωπεύει το σχέδιο.
Αυτό κάνει αυτή την κατηγορία διαφορετική. Ένα όνομα κατοικίδιου, ένα πορτρέτο ή ακόμα και ένα απλό αποτύπωμα πατούσας φέρει συναισθηματικό βάρος πριν καν εφαρμοστεί σε προϊόν. Το αυτοκόλλητο δεν δημιουργεί τη σύνδεση. Αξιοποιεί μια που ήδη υπάρχει. Οι πιο συνηθισμένες εκδοχές είναι απλές και οικείες: ονόματα κατοικίδιων, πορτρέτα κατοικίδιων και αποτυπώματα πατούσας.
Ένα ακόμα καλό σημείο αυτής της κατηγοριοποίησης είναι ότι περιλαμβάνει διάφορους τύπους πελατών. Ενώ κάποιοι χρειάζονται κάτι φωτεινό και χαρούμενο για καθημερινή χρήση, άλλοι μπορεί να έχουν πιο σοβαρές προθέσεις και να αναζητούν ένα αυτοκόλλητο που θα προκαλεί συγκεκριμένα συναισθήματα συνδεδεμένα με αναμνηστικά.
Επειδή συνδέεται με κάτι συναισθηματικό, αυτό το είδος αυτοκόλλητου πωλείται πολύ καλύτερα από το γενικό διακοσμητικό αντίστοιχο. Εδώ ο πελάτης δεν ψάχνει απλώς οποιοδήποτε αυτοκόλλητο· θέλει κάτι προσωπικό.
Εποχιακά & Εορταστικά Αυτοκόλλητα
Τα εποχιακά αυτοκόλλητα πωλούνται επειδή ο χρόνος κάνει μέρος της δουλειάς για εσάς. Οι πελάτες δεν χρειάζεται να πειστούν ότι ποτήρια καλοκαιρινών ποτών, ποτήρια Halloween ή χριστουγεννιάτικα δώρα έχουν νόημα. Περιμένουν ήδη θεματικά προϊόντα σε αυτές τις περιόδους του χρόνου. Το ημερολόγιο δημιουργεί τη στιγμή της αγοράς πριν καν εμφανιστεί το προϊόν.
Γι’ αυτό αυτή η κατηγορία παραμένει τόσο σημαντική για μικρούς πωλητές. Δεν πρόκειται μόνο για οπτικές τάσεις. Πρόκειται για επαναλαμβανόμενη ζήτηση. Δημοφιλή παραδείγματα κυμαίνονται από θεματικές καλοκαιριού και παραλίας μέχρι σχέδια διακοπών, κολοκύθες και φαντάσματα Halloween, καθώς και νιφάδες χιονιού ή χριστουγεννιάτικα αποφθέγματα.
Το πιο ισχυρό στοιχείο της εποχιακής πώλησης είναι ότι δημιουργεί φυσικές επαναλαμβανόμενες αγορές. Κάποιος που αγοράζει ένα καλοκαιρινό αυτοκόλλητο μπορεί να επιστρέψει αργότερα για το Halloween και μετά να ψωνίσει ξανά για τα Χριστούγεννα. Δεν εφευρίσκετε κάθε φορά έναν νέο λόγο για να αγοράσουν. Η εποχή τους τον δίνει ήδη. Αυτό είναι που κάνει αυτή την κατηγορία τόσο αξιόπιστη. Η ζήτηση επανέρχεται.
Αυτοκόλλητα Γάμου & Εκδηλώσεων
Αυτοκόλλητα γάμου και εκδηλώσεων πωλούνται επειδή οι άνθρωποι σπάνια τα αγοράζουν ένα-ένα. Συνήθως αγοράζουν για μια ομάδα, και αυτό αλλάζει αμέσως την αξία της παραγγελίας. Μια παραγγελία για την ομάδα της νύφης, μια οργάνωση για το Σαββατοκύριακο του γάμου, ένα baby shower, μια απόδραση γενεθλίων ή ένα καλάθι δώρου για το bachelorette – όλα αυτά είναι ομαδικές παραγγελίες.
Αν και οι σχεδιασμοί μπορεί να είναι μινιμαλιστικοί, η ίδια η παραγγελία αποκτά μεγαλύτερη αξία λόγω της ανάγκης να ταιριάξουν ονόματα, ρόλοι, ημερομηνίες και λεπτομέρειες σε όλα τα αντικείμενα. Τυπικές χρήσεις είναι ποτήρια γάμου, δώρα για παράνυμφους και αναμνηστικά πάρτι.
Ο δεύτερος λόγος για την επιτυχία αυτών των αυτοκόλλητων είναι ότι χρησιμοποιούνται υπό πίεση χρόνου. Αυτό δεν είναι κάτι που ο πελάτης θέλει να αποθηκεύσει για το μέλλον, αλλά το αγοράζει για μια πραγματική εκδήλωση που λαμβάνει χώρα σε συγκεκριμένη ημερομηνία. Αυτό κάνει τους ανθρώπους να ενεργούν γρήγορα και να αποφασίζουν εύκολα για την προσωποποίηση, αφού το αυτοκόλλητο είναι ήδη κατάλληλο για την εκδήλωση. Αυτός είναι ο βασικός παράγοντας που επιτρέπει στα αυτοκόλλητα εκδηλώσεων να κερδίζουν έναντι των ιδεών διακόσμησης.
Τι έχουν κοινό όλα τα best-seller αυτοκόλλητα UV DTF;
Αν ένα αυτοκόλλητο UV DTF πουλάει καλά, συνήθως πετυχαίνει μερικά βασικά πράγματα.
1. Εύκολο στην προσωποποίηση
Οι πιο δυνατοί πωλητές συνήθως αφήνουν χώρο για κάτι συγκεκριμένο: ένα όνομα, μια ημερομηνία, αρχικά, ένα όνομα επιχείρησης ή μια σύντομη φράση. Αυτό το είδος εξατομίκευσης είναι αρκετό για να κάνει το προϊόν να φαίνεται προσωπικό χωρίς να κάνει τη διαδικασία παραγγελίας περίπλοκη.
2. Σχεδιάστε για Κάποιον
Οι καλύτεροι σχεδιασμοί αυτοκόλλητων σπάνια προσπαθούν να απευθυνθούν σε όλους. Συνήθως είναι φτιαγμένα για κάποιον συγκεκριμένο, όπως ιδιοκτήτες κατοικίδιων, νεόνυμφους, μικρούς επιχειρηματίες, γονείς ή δασκάλους. Όταν ο αγοραστής είναι προφανής, το προϊόν γίνεται πιο εύκολο να κατανοηθεί και πιο εύκολο να πωληθεί.
3. Επικεντρωθείτε στην Προσαρμογή Προϊόντος
Μια δυνατή ιδέα για αυτοκόλλητο συνήθως λειτουργεί σε κάτι που οι πελάτες ήδη αγοράζουν σε μεγάλες ποσότητες. Αυτό περιλαμβάνει προϊόντα όπως ποτήρια, γυάλινα σκεύη και παγούρια. Η καλή προσαρμογή του προϊόντος έχει μεγαλύτερη σημασία από την πρωτοτυπία σε πολλές περιπτώσεις. Ένας απλός σχεδιασμός σε ένα δημοφιλές αντικείμενο συχνά θα πουλήσει περισσότερο από έναν έξυπνο σχεδιασμό χωρίς σαφή χρήση.
Συμπέρασμα
Τα best-seller αυτοκόλλητα UV DTF συνήθως δεν είναι τα πιο περίπλοκα. Είναι αυτά που γίνονται κατανοητά γρήγορα.
Ένα αυτοκόλλητο με όνομα λειτουργεί γιατί ο πελάτης βλέπει άμεση ιδιοκτησία. Ένα αυτοκόλλητο με λογότυπο λειτουργεί γιατί λύνει ένα πρόβλημα branding. Ένα σχέδιο με κατοικίδιο λειτουργεί γιατί υπάρχει ήδη η συναισθηματική σύνδεση. Ένα εποχιακό αυτοκόλλητο λειτουργεί γιατί η στιγμή αγοράς είναι ενσωματωμένη. Ένα αυτοκόλλητο για εκδήλωση λειτουργεί γιατί η παραγγελία συνδέεται με μια ομάδα, μια προθεσμία και μια συγκεκριμένη περίσταση.
Αυτό είναι το μοτίβο πίσω από τους περισσότερους δυνατούς πωλητές. Μόλις σταματήσετε να κρίνετε τις ιδέες για αυτοκόλλητα μόνο από την εμφάνισή τους και αρχίσετε να εξετάζετε γιατί οι άνθρωποι τα αγοράζουν, γίνεται πολύ πιο εύκολο να σχεδιάσετε προϊόντα που πραγματικά πωλούνται.
