Dauguma gidų, kaip pradėti DTF spausdinimo verslą namuose, pateikia tai kaip savaitgalio projektą. Nupirk spausdintuvą, atspausdink marškinėlius, pradėk rinkti pinigus. Ne visai.
DTF spausdinimas yra tikrai stipri galimybė namų verslui šone, daugiausia todėl, kad darbo eiga dera su pilnu etatu dirbančio žmogaus grafiku, ko kiti spausdinimo metodai negali pasiūlyti. Tačiau „prieinamumas“ nereiškia, kad tai be pastangų, ir atotrūkis tarp spausdintuvo turėjimo ir nuoseklaus pelno uždirbimo yra ta vieta, kur dauguma užstringa.
Visa žemiau pateikta informacija paremta tikrais pirmaisiais 30 dienų: ką pirkti, kaip įrengti erdvę, kaip atrodo pinigai iš tikrųjų ir kur dauguma pradedančiųjų susiduria su sunkumais.
Ko jums reikia ir kiek tai kainuoja
Pradėkime nuo pinigų, nes neaiškios ribos, tokios kaip „2 000–10 000 USD“, niekam nepadeda priimti tikro sprendimo. Funkcionalus namų DTF komplektas, galintis nuosekliai gaminti parduodamus produktus, kainuoja nuo 2 000 iki 4 000 USD viskas įskaičiuota. Štai kur eina pinigai:
Prekė |
Numatoma kaina |
Pastabos |
DTF spausdintuvas (A3 formatas) |
$1,500 – $3,000 |
Pagrindinė investicija. Kokybė čia greitai atsiperka. |
Karšto spaudimo įrenginys (15×15 arba 16×20) |
$300 – $500 |
Rankinis spaustukas pradžiai tinka. |
Miltelių barstymo įranga |
$0 – $150 |
Rankinis miltelių barstymas tinka mažoms apimtims. |
Plėvelė, rašalas, milteliai (pradinis tiekimas) |
$150 – $300 |
Pakanka pirmajam 100+ spaudinių kiekiui. |
Tušti drabužiai testavimui |
$50 – $100 |
Pirkite mišinius iš medvilnės, poliesterio ir jų derinių. |
RIP programinė įranga |
Dažniausiai įtraukiama |
Dauguma gerai žinomų prekės ženklų tai prideda prie spausdintuvo komplekto. |
Spausdintuvas
Šoninės veiklos apimtims, mažesnėms nei 50 marškinėlių per savaitę, tinkamas pradžios taškas yra A3 formato spausdintuvas su 13 colių spausdinimo pločiu. Jis efektyviai tvarko standartinius lapų išdėstymus, telpa laisvame kambaryje ar garažo kampe, o eksploatacinės išlaidos atitinka dalinį darbo krūvį.
Už 1 500–3 000 USD ribose yra patikimų variantų iš skirtingų prekės ženklų ir konfigūracijų. Reikia būti tiesmukiškiems: spausdintuvas, kainuojantis 3 000 USD, nėra biudžetinis įrenginys. Tai gerai pagaminta, gamybai tinkama įranga, kurią dauguma pilnu etatu dirbančių pardavėjų naudoja kaip pagrindinį darbo įrankį. Už tokią kainą nesate priversti aukoti kokybės.
Lygindami modelius, žiūrėkite ne tik į kainą. Spalvų pastovumas laikui bėgant, kaip suprojektuota balto rašalo cirkuliacijos sistema ir kokią po pardavimo pagalbą iš tiesų teikia prekės ženklas – tai yra dalykai, kurie lemia jūsų kasdienę patirtį. Reaguojanti techninė pagalba yra svarbesnė, nei galėtumėte tikėtis, ypač pirmuosius kelis mėnesius, kai dar mokotės, kaip mašina veikia.
Karšto spaudimo įrenginys
15×15 rankinis spaustukas atlieka darbą pirmuosius kelis mėnesius. Kai spaudžiate 30 ar daugiau marškinėlių per vieną sesiją, pasikartojantis spaudimo judesys tampa fiziškai varginantis, ir prasminga pradėti naudoti pasukamą spaustuką. Tai sprendimas po trijų mėnesių, o ne pirkimas pirmą dieną.
Miltelių užtepimas
Miltelių barstymas rankomis ir kietinimas paprasta įranga nėra prabangus, bet veikia mažomis apimtimis. Kombinuoti barstymo ir kietinimo įrenginiai kainuoja apie 400–600 USD ir žymiai pagerina darbo eigą, kai jau vykdote reguliarią gamybą. Taupykite šiai investicijai, kol tikrai jos prireiks.
Mėnesinės nuolatinės išlaidos
Kai pradėsite dirbti, nuolatinės išlaidos paprastai siekia 100–250 USD per mėnesį, priklausomai nuo gamybos apimčių. Rašalas, plėvelė ir milteliai yra pagrindinės pasikartojančios išlaidos. Priešpriešinių apimčių veiklai tai yra valdomos išlaidos.
Darbo vietos įrengimas
Laisvas kambarys, garažo kampas, dalis įrengto rūsys. Visi šie variantai tinka. Svarbiau ne patalpa, o du dalykai, kuriuos reikia tinkamai įgyvendinti.
Vėdinimas nėra pasirenkamas
DTF spausdinimas geriausiai veikia patalpoje su oro cirkuliacija. Langas, kurį galima praverti, su mažu ventiliatoriumi, pūstančiu orą į lauką, yra paprasčiausias sprendimas. Dar geriau – sieninis arba lango ištraukimo ventiliatorius. Jei dirbate garaže, tiesiog laikykite duris dalinai atidarytas spausdinimo metu.
Temperatūra ir drėgmė
Tai nustebina daugiau naujų DTF savininkų nei beveik kas nors kitas. Baltos spalvos rašalo sistema yra jautri aplinkos sąlygoms, kurioms medvilnės ir poliesterio audiniai tiesiog nėra jautrūs. Funkcinis diapazonas yra nuo 20 iki 25 °C ir 40–60 % santykinės drėgmės.
Šaltos, sausos sąlygos greičiau sukelia baltos spalvos rašalo nusėdimą ir užsikimšimą. Spausdintuvo naudojimas nešildomame garaže per šiaurės žiemą be klimato kontrolės reiškia, kad rašalo problemomis teks kovoti kas savaitę. Mažas šildytuvas ir paprastas drėkintuvas kartu kainuoja apie 50 USD ir padeda išvengti šimtų dolerių nuostolių rašalui ir priežiūros laikui. Tai viena iš tų pirkinių, kurie atrodo nereikalingi, kol neatsiranda akivaizdi nauda.
Išdėstymas
Spausdintuvas, tada milteliai ir kietinimo zona, po to karšto spaudimo įrenginys, galiausiai paruošti gaminiai. Vienas darbo srauto kryptis, kad nereikėtų nešti šlapios plėvelės per visą kambarį. Šešių pėdų sulankstomas stalas spausdintuvui, antra darbo vieta karšto spaudimo įrenginiui, pakankamai vietos judėjimui tarp jų. Kompaktiška, bet visiškai funkcionali. Daugelis žmonių per savaitgalį tokiu būdu pagamina 30–40 marškinėlių.
Jūsų pirmasis mėnuo, savaitė po savaitės
1 ir 2 savaitės: Išmokite naudotis įranga prieš galvodami apie pardavimus
Spausdintuvas atvyko. Jūs išleidote tikrų pinigų. Duokite sau dvi savaites prieš pradėdami priimti užsakymus.
Pradėkite nuo bandomųjų spaudinių ant skirtingų audinių: medvilnės, poliesterio, 50/50 mišinių. Kiekvienam reikia atskirų karšto spaudimo nustatymų. Temperatūra ir laikas, tinkantys sunkiam Gildan audiniui, poliesterio mišinyje sukels lupimąsi, todėl kiekvieną audinį vertinkite kaip atskirą kalibravimo užduotį. Užsirašykite kiekvieną veikiančią nustatymą. Vėliau sau padėkosite.
Kol vyksta spaudimo darbai, pradėkite kurti savo dizainų kolekciją. Pinterest pilnas tendencijų, spalvų ir unikalių idėjų, kurias galite nufotografuoti ekrane ir sukurti Canva. Iš pradžių nereikia rūpintis Photoshop ar Illustrator programomis. Canva pasirūpins jūsų pagrindiniais tekstų, grafikų ir dizainų išdėstymo darbais.
Atlikite skalbimo testus viskam. Penki ciklai minimaliai kiekvienam audinio tipui prieš rodant baigtą produktą kam nors. Tai nėra perfekcionizmas. Viena blogų spaudinių partija, parduota dešimčiai žmonių, reiškia dešimt grąžinimo pokalbių ir reputacijos skylę, iš kurios lipti užtrunka mėnesius.
Iki antros savaitės pabaigos turėtumėte turėti bent 10 sėkmingų spaudinių ant įvairių audinių, patvirtintus karštos spaudos nustatymus, pradinę dizainų kolekciją ir jokio spėjimo savo pagrindiniame darbo procese.
3 savaitė: Sukurkite buvimą prieš turėdami užsakymų
Prieš ieškodami klientų, suteikite jiems vietą, kur jus rasti, ir ką pamatyti.
Instagram ir TikTok yra tinkamos platformos šiam tikslui. Geriausiai veikiantis turinys šiuo atveju nėra labai išbaigti produktų nuotraukos. Tai procesas. Tai perkėlimas, kuris išeina iš plėvelės. Tai atskleidimas iš karštos spaudos. Tai palyginimas tarp tuščio marškinėlio ir galutinio produkto. Stebėti, kaip nuimamas apsauginis sluoksnis, paliekantis pilnų spalvų vaizdą ant juodo džemperio, suteikia tikrą pasitenkinimą ir nereikalauja jokio meninio talento.
Padarykite tris–penkis įrašus prieš bandydami ką nors parduoti. Pasirodymas tuščioje paskyroje ir įrašas „Rašykite asmenine žinute užsakymui“ nesuteikia priežasčių jums pasitikėti.
4 savaitė: Gaukite pirmuosius tikrus užsakymus
Pradėkite nuo žmonių, kurie jus jau pažįsta. Šeima, draugai, kolegos, kaimynai. Ne todėl, kad jums reikia labdaros pardavimų, o todėl, kad šie sandoriai turi mažesnę nesėkmės kainą. Išmoksite įvykdymo, pakavimo ir bendravimo be spaudimo, kurį sukelia nepažįstamojo lūkesčiai ir viešas atsiliepimas.
Jūsų kaimyno vaiko beisbolo komandai reikia marškinėlių. Darbo kolega minėjo, kad nori vienodų marškinėlių šeimos susitikimui. Jūsų tetos kepykla jau dvejus metus planuoja užsisakyti firminius prijuostes. Tai nėra nereikšmingi užsakymai. Tai jūsų pirmieji portfelio darbai, pirmieji žodžiu sklindančios reklamos pradžios taškai ir įrodymas, kad veikla veikia nuo pradžios iki pabaigos.
Siekti 10 užbaigtų užsakymų per pirmą mėnesį. Tai nėra didelis skaičius, bet pradedančiam nuo nulio 10 tikrų užsakymų įvykdymas išmokys daugiau apie tikrą verslą nei bet kokia pasiruošimo apimtis.
Kaip gauti pirmuosius 10 klientų
Jūsų artimiausia aplinka
Pasakykite žmonėms, ką darote. Skelbkite savo asmeniniuose socialiniuose tinkluose. Rašykite grupiniame pokalbyje. Paminėkite tai darbe. Ne pardavimo kalba, o tiesiog trumpas „Pradėjau daryti individualų DTF spausdinimą, štai marškinėliai, kuriuos ką tik baigiau.“ Žmonės, kuriuos pažįstate, labiau linkę palaikyti jūsų kuriamą verslą nei daugelis tikisi, o viena užuomina greičiau virsta rekomendacijomis nei bet kokia mokama reklama.
Vietinis poreikis
Čia namų pagrindu dirbantys DTF pardavėjai turi tikrą pranašumą. Jaunimo sporto lygos, mokyklos atributika, bažnyčios grupės, vietiniai verslai, kuriems reikia įmonės darbuotojų marškinėlių su logotipu. Šie klientai yra visur, jie reguliariai užsako pakartotinai ir mieliau perka vietoje, kai tik yra galimybė.
Geriausias požiūris yra paprastas: atsineškite paruoštą pavyzdį. Nesiųskite kainoraščio. Ateikite su marškinėliu. Taip pat stebėkite vietines Facebook grupes ir Nextdoor. Kai kas nors paskelbia „ar kas žino, kur galima pagaminti individualius marškinėlius?“, tai yra pasiruošęs pirkti klientas, kuriam beveik niekas nekonkuruoja dėl dėmesio.
Internetinės kanalai
Etsy yra vieta, kur dauguma DTF pardavėjų pradeda, ir ne be priežasties. Čia yra įmontuotas srautas, greitas nustatymas ir klientų bazė, kuri jau supranta individualius produktus. Tai ypač tinka parduoti paruoštus perkėlimus ir grupinius lapus hobistams, turintiems karšto presavimo įrangą, bet neturintiems spausdintuvo.
Tačiau tai nėra vienintelis pasirinkimas. eBay tinka masinėms pardavimams; Facebook Marketplace padeda susisiekti su vietiniais pirkėjais; o Amazon Handmade suteikia didesnį matomumą, bet į jį sunkiau patekti. Naudokite vieną ar dvi platformas, sužinokite, iš kur ateina užsakymai, ir tada susitelkite į jas.
Tikri pelno skaičiai
Štai tikras standartinio pilnų spalvų krūtinės spaudo ant juodo Gildan marškinėlio kaštų suskirstymas:
Kainos elementas |
Už marškinėlį |
DTF rašalas |
~0,30 USD |
Perkėlimo plėvelė |
~0,20 USD |
Klijavimo milteliai |
~0,10 USD |
Tuščias marškinėlis |
~3,00–3,50 USD |
Bendra medžiagų kaina |
~3,60–4,10 USD |
Individualiai spausdinti marškinėliai parduodami už 18–28 USD, priklausomai nuo dizaino sudėtingumo ir rinkos. Vidutiniškai už 22 USD medžiagų pelnas yra apie 18 USD už marškinėlį.
Kaip tai atrodo praktiškai? Dvidešimt marškinėlių per savaitgalį, apie penkios–šešios valandos darbo, įskaitant spausdinimą, presavimą ir pakavimą, duoda apie 360 USD medžiagų pelno už tą sesiją. Užimtesnę savaitę, 10 marškinėlių darbo dienų vakarais ir 30 per savaitgalį, pelnas artėja prie 720 USD.
Norint atsipirkti investicijai, siekiančiai 3 000 USD, laikantis konservatyvaus 20 marškinėlių per savaitgalį tempo, reikės maždaug 8–10 savaitgalio sesijų, tai yra apie 2–3 mėnesius.
Vienas sąžiningas įspėjimas: šie skaičiai remiasi pilnos kainos pardavimais, be nesėkmingų spaudinių ir be nemokamų pavyzdžių. Pirmuosius kelis mėnesius visi trys atvejai pasitaiko. Tikras atsipirkimas greičiausiai daugumai žmonių yra arčiau 3–4 mėnesių. Vis tiek greita, palyginti su dauguma smulkių verslo investicijų, bet planuokite remdamiesi tikruoju skaičiumi, o ne optimistiniu.
Klaidos, kurios anksti nutraukia DTF šalutinius verslus
Pardavimas be testavimo. Klientui nerūpi techninė priežastis, kodėl spauda trūko po trijų skalbimų. Jie žino, kad marškinėliai sugadinti ir nori pinigų grąžinimo. Parduokite tik patikrintą produktą. Be išimčių.
Be nišos, be tapatybės. „Individualūs marškinėliai“ yra galimybė, o ne verslas. „Individuali komandos apranga jaunimo sporto lygoms jūsų mieste“ yra verslas. DTF pardavėjai, kurie pirmuosius metus uždirba stabilias pajamas, beveik visada turi specifinę bendruomenę ar sritį, dėl kurios juos pažįsta. Šis fokusas palengvina rinkodarą, natūraliau gaunamas rekomendacijas ir leidžia pagrįsti kainodarą.
Negalvojimas apie spausdintuvą tarp užsakymų. Baltos spalvos rašalas nusėda, kai mašina nenaudojama. Palikite ją be priežiūros penkias ar šešias dienas ir susidarys užsikimšimo problema, kuri ilgainiui kainuos brangiau. Kas dvi–tris dienas atlikite trumpą priežiūros ciklą, tikrinkite purkštukus, palaikykite baltos spalvos rašalo cirkuliaciją. Pamiršto spausdinimo galvutės kaina visada didesnė nei savaitės 10 minučių rutina. Įpraskite tai daryti nuo pirmos savaitės.
Konkuravimas kaina nuo pirmos dienos. Mokėti po 10 $ už marškinėlį, kad pritrauktumėte pirmuosius klientus, atrodo kaip strategija. Iš tiesų tai treniruoja rinką tikėtis tokios kainos ir pritraukia pirkėjus, kurie neliks, kai kaina pakils iki 22 $. Kainuokite pagal darbą vertę, net kai esate naujokas.
Kada plėsti šoninį verslą iki pilno veikimo
Maždaug nuo ketvirto iki aštunto mėnesio tie, kurie tęsia, susiduria su specifine problema. Užsakymai yra pastovūs. Pakartotiniai klientai grįžta. Užsakymų eilė tęsiasi daugiau nei dvi savaites. Spausdintuvas veikia kiekvieną vakarą, o karšto spaudimo įrenginys tampa kliūtimi. Tai ženklas, kad verslas save patvirtino. Apribojimas nebe paklausa, o pajėgumas.
Tipiškas atnaujinimo kelias tuo metu yra plačiaformatis spausdintuvas efektyvesniam lapų išdėstymui, automatinis miltelių kratytuvas ir kietinimo sistema, galbūt antras karšto spaudimo įrenginys. Tai jau kitas investicijų lygis ir kita diskusija. Svarbiausia pirmuosius keturis mėnesius yra kurti klientų bazę ir operacinį pasitikėjimą, kuris ateities sprendimą padaro akivaizdų, o ne rizikingą.
Paskutinės mintys
Atstumas tarp minties apie tai ir pirmojo marškinėlio atspausdinimo yra mažesnis, nei atrodo. Įranga yra prieinamesnė nei prieš kelerius metus, mokymosi kreivė matuojama savaitėmis, o ne mėnesiais, o paklausa individualiai mažų kiekių aprangai nuolat auga, ypač vietos rinkoje, kur mažieji verslininkai turi tikrą pranašumą prieš dideles įvykdymo įmones.
Vis dar nesate tikri, kuris spausdintuvas atitinka jūsų biudžetą arba koks realus laiko planas jūsų situacijai?
